Fragen und Antworten zu BNI

Was ist BNI?

BNI steht für Business Network International und bietet Unternehmern und Geschäftsleuten eine Plattform für professionelles Netzwerken und die Möglichkeit, Empfehlungen auszutauschen. Das besondere an BNI ist, dass in jedem Chapter unterschiedliche Berufssparten vertreten sind, wobei jede Berufssparte nur einmal vertreten sein kann.
Das einzige Ziel eines jeden Chapters besteht darin für jeden mehr Geschäft zu generieren. In einem BNI-Chapter haben Sie bis zu 40 motivierte Verkäufer die kostenlos für Sie arbeiten!
BNI ist weltweit die erfolgreichste Plattform für professionelles Netzwerken und die Nr. 1 in Bezug auf Geschäftsempfehlungen. Mit momentan mehr als 5.000 Chaptern und mehr als 105.000 aktiven Netzwerkern in 40 Ländern der Welt wurden im Jahr 2007 mehr als 5,9 Millionen Empfehlungen weitergegeben. Gemessen in Umsatzzahlen sind dies über 1,5 Milliarden Euro – provisions- und vermittlungsgebührenfrei!

Wer ist BNI?

Business Network International (BNI®) besteht aus zwei Komponenten:
1. den BNI-Chaptern; das sind Unternehmergruppen, die sich gegenseitig auf den Weg zu mehr Empfehlungen unterstützen im Sinne eines Marketingprogrammes.
2. der Organisation BNI® – ein Unternehmen mit amerikanischen Wurzeln, das mit Know-how die BNI-Chapter in Sachen Verwaltung, Wissen und Erfolg unterstützt. BNI finanziert sich über Franchisegebühren und Mitgliedsbeiträgen. BNI ist weder religiös noch politisch aktiv – BNI ist schlicht ein Wissenstransfer- und Support-Unternehmen.

Was ist ein Chapter?

Ein Chapter ist eine Gruppe von Geschäftsleuten und Unternehmern unterschiedlichster Berufsgruppen, wobei jede Berufsgruppe in einem Chapter nur einmal vertreten sein kann. Übersetzt heißt Chapter »Ortsverband«.

Was ist das Ziel?

Auf Basis von Geschäftsempfehlungen mehr Umsatz für jeden Teilnehmer zu generieren.
Der Sinn liegt aber auch darin, die Basis für eine neue Geschäftskultur zu legen. Weg von der Ellenbogen-Mentalität, hin zu einem Miteinander und dem Prinzip, sich gegenseitig zu helfen und zu unterstützen. Gemeinsame Werte sind deshalb unser Fundament.

Warum finden die Treffen so früh morgens statt?

Die Treffen finden früh morgens statt, damit der Arbeitsalltag der Teilnehmer so wenig wie möglich beeinflusst wird. Früh morgens ist die einzige Tageszeit zu der sich 30 bis 40 Geschäftsleute aus unterschiedlichsten Berufsbranchen regelmäßig treffen können.

Wie wird die Qualität der Empfehlungen gewährleist

Bei BNI gibt es eine eindeutige Definition was eine gültige Empfehlung und was nur ein Hinweis oder ein Tipp ist. Wenn Sie eine schlechte Empfehlung erhalten sollten, liegt dies entweder an einer unklaren Kommunikation oder Präsentation.

Wie wird die Qualität der Dienstleistung oder der

Jeder Teilnehmer verpflichtet sich seine Produkte oder Dienstleistungen stets in der zugesagten Qualität und zum zugesagten Preis zu liefern bzw. auszuführen. Wer auf Basis einer Weiterempfehlung nicht gewissenhaft arbeitet, wird aufgrund dessen auch nicht mehr weiterempfohlen. Um kontinuierlich weiterempfohlen zu werden, ist ein langfristiges Interesse an Geschäftsbeziehungen eine wesentliche Voraussetzung.
Anders gesagt: In einer Gruppe von Unternehmern können Sie sich nicht viel »Schnitzer« und Qualitätsmängel leisten. Nur gute Leistungen des Empfohlenen werfen auch ein gutes Licht auf den Empfehlungsgeber.

Und wenn die Qualität nicht stimmt?

Ein Mitglied, das seine Produkte oder Dienstleistungen nicht in erwarteter guter Qualität lieferte, würde sehr schnell keine Empfehlungen mehr bekommen und die Mitgliedschaft ergäbe für dieses Mitglied keinen Sinn mehr. Auch der Mitgliederausschuss würde einer Verlängerung nicht zustimmen oder das Mitglied ausschließen.

Warum gibt es die BNI-Spielregeln?

Um den Erfolg eines Chapters gewährleisten zu können – und damit Ihren Erfolg –, ist es wichtig, dass bestimmte Spielregeln eingehalten werden. Ohne Spielregeln würde ein Treffen sehr bald zu einem Kaffeeklatsch werden, an dem man teilnimmt oder eben auch nicht. Ein BNI-Treffen ist ein Treffen von Geschäftsleuten und Unternehmern mit dem Fokus, sich gegenseitig weiter zu empfehlen, Beziehungen zu pflegen und neue Geschäftskontakte zu knüpfen.

Was sind die BNI-Spielregeln?

1. Regelmäßige Anwesenheit. BNI-Mitglieder sind bei jedem Meeting anwesend oder sorgen für Vertreter. Vertreter kann jede Person sein, die für das Mitglied anwesend ist. Geschäftspartner, Kunden, Mitarbeiter sind sehr gute Vertreter, sie untermauern die Glaubwürdigkeit des Mitgliedes.
2. Pünktlichkeit. Das Mitglied ist bei jedem Meeting spätestens um 7.00 Uhr anwesend und verlässt es nicht vor 8.30 Uhr. Pünktlichkeit ist ein Zeichen von Wertschätzung und Zuverlässigkeit.
3. Die BNI-Philosophie. BNI-Mitglieder identifizieren sich mit der BNI-Philosophie »Wer gibt, gewinnt!«. Übrigens in genau dieser Reihenfolge! Und nicht: »Wer gewinnt, gibt!«.

Was wird in den Trainings/Workshops vermittelt?

Alle Workshops sind darauf ausgelegt, die Netzwerkerfähigkeiten jedes einzelnen zu stärken. Es wird praxisnah zu den Themen Netzwerken, Empfehlungen und Präsentation vermittelt, indem Theorie und Praxis kombiniert werden. Im Orientierungstraining wird neuen Mitgliedern das Basiswissen zum Netzwerken und die BNI-Systematik erklärt, damit diese verstehen, wie sie Ihre Erfolge maximieren können.

Warum darf man als Gast nur an max. 2 Treffen teil

Ein Gast kann unverbindlich an 2 Treffen teilnehmen, um sich seine eigene Meinung zu bilden und zu sehen wie die Geschäftsleute bei BNI miteinander arbeiten. Wir sind daran interessiert, mit Geschäftsleuten zu arbeiten die langfristig in Geschäftsbeziehungen investieren wollen. BNI ist für Unternehmer und nicht für »Unterlasser«. Bei BNI treffen sich aktive Geschäftsleute, die mehr Geschäft generieren wollen. Wir sind nicht daran interessiert, mit Menschen zu arbeiten die schnelle Kontakte und schnelles Geschäft suchen. Um dies zu vermeiden gibt es diese Regelung.

Was passiert mit den Adressdaten der Empfehlungen?

Die durch Empfehlungen weitergegebenen Adressdaten behält das Chapter. Adressdaten werden nicht an Dritte weitergeben.

Warum finden die Treffen regelmäßig statt?

Nur durch das regelmäßige Treffen der Geschäftspartner bauen Sie Beziehungen auf, intensivieren diese und können auf Basis des Vertrauens diese auch anderen Geschäftspartnern außerhalb des Chapters weiterempfehlen ohne Ihren eigenen Ruf zu gefährden. Zudem sollten Sie im regelmäßigen Austausch mit Ihrem Team stehen, welches Sie kostenlos und ohne Zahlung von Provisionen weiterempfiehlt. Es werden bei jedem Treffen Empfehlungen ausgetauscht, d.h. wenn Sie Empfehlungen erhalten wollen, sollte es in Ihrem eigenen Interesse sein, anwesend zu sein und mitzumachen. Wenn Sie vertriebsverantwortlich oder Geschäftsführer in einer großen Firma sind, dann würden Sie sich auch regelmäßig mit Ihren Vertriebskollegen treffen und austauschen, was noch besser gemacht werden kann um mehr Geschäft zu generieren.

Kann jeder bei BNI mitmachen?

Gäste sind bei uns herzlich willkommen. Mitmachen kann jedoch nicht jeder. Um in einem Chapter aufgenommen zu werden, brauchen Sie eine Referenzperson, die Sie eingeladen hat. Wir prüfen von jedem Antragsteller Geschäftsreferenzen und jeder Antragsteller bestätigt, die BNI-Spielregeln einzuhalten. Zudem muss in jedem Chapter das Exklusivitätsrecht jeder Berufsgruppe gewährleistet bleiben – d.h. Ihre Berufskategorie muss frei sein.

Was ist der Nutzen der Vertreterregelung?

Sie kennen das Sprichwort »… aus den Augen aus dem Sinn …«? Aus diesem und anderen Gründen gibt es die Vertreterregelung. Die wichtigsten Gründe sind:

Ohne Vertreterregelung würden die Chapter nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Wie kann ich jemanden weiterempfehlen, den ich noch nicht kenne? Empfehlen Sie nie einen Geschäftspartner ohne ihn zu kennen oder von der Qualität seiner Dienstleistung/Produkte überzeugt zu sein. Arbeiten Sie zuerst aktiv am Beziehungsaufbau. Wurden Sie von Ihrem Geschäftspartner und dessen Dienstleistung/Produkt überzeugt, steht einer Empfehlung nichts mehr im Wege. Das gleiche gilt auch für Sie selbst.

Ist BNI ein Strukturvertrieb oder MLM?

Die Antwort heißt ganz klar: nein!
BNI arbeitet nur strukturiert (was Sie als Geschäftsmann/-frau hoffentlich auch tun). BNI hat nichts mit einem Strukturvertrieb, MLM-Programm oder Schneeball-System zu tun. Bei BNI gibt es keine Levels, Provisionen oder Beteiligungen sobald ein Geschäftsabschluss erfolgreich ist. Die Mitglieder tun dies auf Basis von Beziehungen, Vertrauen und persönlichen Kontakten.

Ist BNI eine Sekte?

Wir müssen immer wieder lächeln, wenn diese Frage aufkommt. Selbstverständlich nein!
BNI ist ein Franchise-Business. Die Franchise Rechte für Deutschland werden zur Zeit noch durch die BNI plc in England gehalten. Plc steht für public limited company und ist damit der deutschen Rechtsform einer GmbH ähnlich. Franchise bedeutet, dass Sie die Idee, das Produkt oder eine Dienstleistung eines etablierten Systems nutzen und davon profitieren können ohne die Risiken einer Neueinführung tragen zu müssen. McDonald, Burger King und OBI sind ebenfalls Franchise-Systeme, welche Sie so nutzen können oder auch nicht. BNI ist Marktführer unter den professionellen Netzwerken (also nicht für Hamburger, Pommes oder Baubeschläge) und bietet Geschäftsleuten und Unternehmern ein System auf Basis von Mund-zu-Mund Empfehlungen aus Ihren Kontakten Kontrakte zu machen.

Kann ich jederzeit aus einem Chapter aussteigen?

Ohne Einhaltung von Kündigungsfristen und ohne Angabe von Gründen können Sie jederzeit Ihre Mitgliedschaft beenden.

Weitere Fragen?

Sollten Sie noch weitere Fragen haben, beantwortet ein unverbindlicher Besuch als Gast bei einem Unternehmerfrühstück die offenen Fragen.
Kontakte schaden nur dem der keine hat. Rufen Sie uns an und erleben Sie wie Empfehlungen zu mehr Umsatz führen.